Pourquoi le marketing numérique est-il important?
Le marketing numérique vous aide à atteindre un public plus large que vous ne le pourriez grâce aux méthodes traditionnelles et à cibler les prospects les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service. De plus, elle est souvent plus rentable que la publicité traditionnelle et vous permet de mesurer le succès au quotidien et de pivoter comme bon vous semble.
Le marketing numérique présente quelques avantages majeurs. Plongeons-nous dans quatre d’entre eux, maintenant.
1. Vous ne pouvez cibler que les prospects les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service.
Si vous placez une publicité à la télévision, dans un magazine ou sur un panneau d’affichage, vous avez un contrôle limité sur qui voit l’annonce. Bien sûr, vous pouvez mesurer certaines données démographiques – y compris le lectorat typique du magazine ou la démographie d’un certain quartier – mais c’est toujours en grande partie dans le noir.
Le marketing numérique, quant à lui, vous permet d’identifier et de cibler un public très spécifique et d’envoyer à ce public des messages marketing personnalisés et à forte conversion.
Par exemple, vous pouvez profiter des fonctionnalités de ciblage des réseaux sociaux pour diffuser des publicités sur les réseaux sociaux à un certain public en fonction de variables telles que l’âge, le sexe, l’emplacement, les intérêts, les réseaux ou les comportements. Vous pouvez également utiliser des stratégies PPC ou SEO pour diffuser des annonces aux utilisateurs qui ont manifesté de l’intérêt pour votre produit ou service, ou qui ont recherché des mots clés spécifiques liés à votre secteur.
En fin de compte, le marketing numérique vous permet de mener les recherches nécessaires pour identifier votre personnalité d’acheteur et vous permet d’affiner votre stratégie marketing au fil du temps pour vous assurer d’atteindre les prospects les plus susceptibles d’acheter. Mieux encore, le marketing numérique vous aide à commercialiser des sous-groupes au sein de votre public cible plus large. Si vous vendez plusieurs produits ou services à différentes personnalités d’acheteurs, cela est particulièrement utile.
2. C’est plus rentable que les méthodes de marketing traditionnelles.
Le marketing numérique vous permet de suivre les campagnes au quotidien et de réduire le montant d’argent que vous dépensez sur un certain canal s’il ne présente pas un retour sur investissement élevé. On ne peut pas en dire autant des formes traditionnelles de publicité. Peu importe les performances de votre panneau d’affichage, il coûte toujours le même prix, qu’il se convertisse ou non pour vous.
De plus, avec le marketing numérique, vous avez un contrôle total sur l’endroit où vous choisissez de dépenser votre argent. Peut-être plutôt que de payer pour des campagnes PPC, vous choisissez de dépenser de l’argent sur un logiciel de conception pour créer du contenu Instagram à conversion élevée. Une stratégie de marketing numérique vous permet de pivoter en permanence, vous assurant de ne jamais gaspiller d’argent sur des canaux qui ne fonctionnent pas bien.
Dans l’ensemble, le marketing numérique est une solution plus rentable et vous offre des opportunités uniques pour vous assurer que vous en avez pour votre argent.
Par exemple, si vous travaillez pour une petite entreprise avec un budget limité, vous pouvez essayer d’investir dans les médias sociaux, les blogs ou le référencement – trois stratégies qui peuvent vous offrir un retour sur investissement élevé même avec des dépenses minimes.
3. Le marketing numérique vous permet de surclasser les plus gros acteurs de votre secteur.
Si vous travaillez pour une petite entreprise, il vous sera probablement difficile de concurrencer les grandes marques de votre secteur, dont beaucoup ont des millions de dollars à investir dans des publicités télévisées ou des campagnes nationales. Heureusement, il existe de nombreuses opportunités pour surpasser les grands joueurs grâce à des initiatives stratégiques de marketing numérique.
Par exemple, vous pouvez identifier certains mots-clés à longue traîne qui se rapportent à votre produit ou service, et créer un contenu de haute qualité pour vous aider à vous classer sur les moteurs de recherche pour ces mots-clés. Les moteurs de recherche ne se soucient pas de savoir quelle marque est la plus grande – au lieu de cela, les moteurs de recherche donneront la priorité au contenu qui résonne le mieux avec le public cible.
De plus, les médias sociaux vous permettent d’atteindre de nouveaux publics grâce au marketing d’influence. Je ne suis personnellement aucune grande marque sur les réseaux sociaux, mais je suis des influenceurs qui présenteront occasionnellement des produits ou services qu’ils aiment – si vous travaillez pour une petite et moyenne entreprise, cela pourrait être une bonne avenue à envisager.
4. Le marketing numérique est mesurable.
Le marketing numérique peut vous donner une vue complète, du début à la fin, de toutes les mesures qui peuvent être importantes pour votre entreprise, notamment les impressions, les partages, les vues, les clics et le temps passé sur la page. C’est l’un des plus grands avantages du marketing numérique. Alors que la publicité traditionnelle peut être utile pour certains objectifs, sa plus grande limitation est la mesurabilité.
Contrairement à la plupart des efforts de marketing hors ligne, le marketing numérique permet aux spécialistes du marketing de voir des résultats précis en temps réel. Si vous avez déjà mis une annonce dans un journal, vous saurez à quel point il est difficile d’estimer le nombre de personnes qui se sont réellement tournées vers cette page et ont prêté attention à votre annonce. Il n’y a aucun moyen infaillible de savoir si cette annonce était responsable des ventes.
D’un autre côté, avec le marketing numérique, vous pouvez mesurer le retour sur investissement de pratiquement tous les aspects de vos efforts de marketing.
Voici quelques exemples:
Trafic du site Web
Avec le marketing numérique, vous pouvez voir le nombre exact de personnes qui ont consulté la page d’accueil de votre site Web en temps réel à l’aide d’un logiciel d’analyse numérique.
Vous pouvez également voir combien de pages ils ont visitées, quel appareil ils utilisaient et d’où ils venaient, parmi d’autres données d’analyse numérique.
Cette intelligence vous aide à prioriser les canaux marketing sur lesquels passer plus ou moins de temps, en fonction du nombre de personnes que ces canaux dirigent vers votre site Web. Par exemple, si seulement 10% de votre trafic provient de la recherche organique, vous savez que vous devrez probablement passer du temps sur le référencement pour augmenter ce pourcentage.
Avec le marketing hors ligne, il est très difficile de savoir comment les gens interagissent avec votre marque avant d’avoir une interaction avec un vendeur ou d’effectuer un achat. Avec le marketing numérique, vous pouvez identifier les tendances et les modèles de comportement des gens avant qu’ils n’atteignent la dernière étape du parcours de leur acheteur, ce qui signifie que vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur la façon de les attirer vers votre site Web en haut de l’entonnoir de marketing.
Performance du contenu et génération de leads
Imaginez que vous ayez créé une brochure de produit et l’avez publiée dans les boîtes aux lettres des gens – cette brochure est une forme de contenu, bien que hors ligne. Le problème est que vous n’avez aucune idée du nombre de personnes qui ont ouvert votre brochure ou du nombre de personnes qui l’ont jetée directement à la poubelle.
Imaginez maintenant que vous ayez cette brochure sur votre site Web à la place. Vous pouvez mesurer exactement le nombre de personnes qui ont consulté la page sur laquelle elle est hébergée et vous pouvez collecter les coordonnées de ceux qui la téléchargent à l’aide de formulaires. Non seulement vous pouvez mesurer le nombre de personnes qui interagissent avec votre contenu, mais vous générez également des prospects qualifiés lorsque les gens le téléchargent.
Modélisation d’attribution
Une stratégie de marketing numérique efficace combinée aux bons outils et technologies vous permet de retracer toutes vos ventes jusqu’au premier point de contact numérique d’un client avec votre entreprise.
Nous appelons cela la modélisation d’attribution, et elle vous permet d’identifier les tendances dans la manière dont les gens recherchent et achètent votre produit, vous aidant à prendre des décisions plus éclairées sur les parties de votre stratégie marketing qui méritent plus d’attention, et quelles parties de votre cycle de vente doivent être affinées. .
Relier les points entre le marketing et les ventes est extrêmement important – selon Aberdeen Group, les entreprises avec un fort alignement des ventes et du marketing atteignent un taux de croissance annuel de 20%, contre une baisse de 4% de leurs revenus pour les entreprises mal alignées. Si vous pouvez améliorer le parcours de votre client tout au long du cycle d’achat en utilisant les technologies numériques, cela aura probablement un effet positif sur les résultats de votre entreprise.
