Marketing entrant et marketing numérique: de quoi s’agit-il?
Marketing entrant et marketing numérique: de quoi s’agit-il?
À première vue, les deux semblent similaires: les deux se produisent principalement en ligne et se concentrent tous deux sur la création de contenu numérique que les gens peuvent consommer. Alors, quelle est la différence?
Le terme «marketing numérique» ne fait pas la différence entre les tactiques de marketing push et pull (ou ce que nous pourrions maintenant appeler les méthodes «entrantes» et «sortantes»). Les deux peuvent toujours tomber sous l’égide du marketing numérique.
Les tactiques numériques sortantes visent à mettre un message marketing directement devant le plus grand nombre de personnes possible dans l’espace en ligne, qu’il soit pertinent ou bienvenu. Par exemple, les bannières publicitaires criardes que vous voyez en haut de nombreux sites Web tentent de promouvoir un produit ou une promotion auprès de personnes qui ne sont pas nécessairement prêtes à le recevoir.
D’autre part, les spécialistes du marketing qui utilisent des tactiques entrantes numériques utilisent le contenu en ligne pour attirer leurs clients cibles sur leurs sites Web en leur fournissant des actifs qui leur sont utiles. L’un des actifs de marketing numérique entrant les plus simples mais les plus puissants est un blog, qui permet à votre site Web de capitaliser sur les termes recherchés par vos clients idéaux.
En fin de compte, le marketing entrant est une méthodologie qui utilise des actifs de marketing numérique pour attirer, engager et ravir les clients en ligne. Le marketing numérique, en revanche, est simplement un terme générique pour décrire les tactiques de marketing en ligne de toute nature, qu’elles soient considérées comme entrantes ou sortantes.
Le marketing numérique fonctionne-t-il pour toutes les entreprises?
Le marketing numérique peut fonctionner pour n’importe quelle entreprise dans n’importe quel secteur. Indépendamment de ce que vend votre entreprise, le marketing numérique implique toujours de créer des personnalités d’acheteur pour identifier les besoins de votre public et de créer un contenu en ligne précieux. Cependant, cela ne veut pas dire que toutes les entreprises devraient mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique de la même manière.
Marketing numérique B2B
Si votre entreprise est interentreprises (B2B), vos efforts de marketing numérique seront probablement centrés sur la génération de prospects en ligne, l’objectif final étant que quelqu’un parle à un vendeur. Pour cette raison, le rôle de votre stratégie marketing est d’attirer et de convertir les prospects de la plus haute qualité pour vos vendeurs via votre site Web et les canaux numériques de soutien.
Au-delà de votre site Web, vous choisirez probablement de concentrer vos efforts sur des canaux axés sur les entreprises comme LinkedIn, où votre groupe démographique passe son temps en ligne.
Marketing numérique B2C
Si votre entreprise est B2C, selon le prix de vos produits, il est probable que l’objectif de vos efforts de marketing numérique soit d’attirer les gens vers votre site Web et de les faire devenir des clients sans jamais avoir besoin d’en parler. un vendeur.
Pour cette raison, vous êtes probablement moins susceptible de vous concentrer sur les “ prospects ” dans leur sens traditionnel, et plus susceptible de vous concentrer sur la construction d’un parcours d’achat accéléré, à partir du moment où quelqu’un atterrit sur votre site Web, jusqu’au moment où il effectue un achat. . Cela signifie souvent que les fonctionnalités de votre produit dans votre contenu sont plus élevées dans l’entonnoir de marketing que pour une entreprise B2B, et vous devrez peut-être utiliser des appels à l’action (CTA) plus puissants.
Pour les entreprises B2C, des canaux comme Instagram et Pinterest peuvent souvent être plus précieux que les plateformes professionnelles LinkedIn.
